Торговый представитель

Работа с клиентской базой:

поиск и привлечение новых клиентов (в т. ч. через холодные звонки, территориальный анализ);

развитие и поддержание отношений с действующими клиентами;

сегментация клиентской базы;

работа с разными типами клиентов (ключевые аккаунты, сетевые клиенты, традиционная розница и т. д.).

Выполнение плана продаж:

достижение KPI по объёму продаж;

расширение ассортимента в торговых точках;

перевыполнение плановых показателей;

запуск новых продуктовых линеек.

Презентационные и обучающие задачи:

проведение презентаций товара/услуги;

обучение персонала клиентов (тренинги, демонстрации);

консультирование по ассортименту и особенностям продукции.

Управление территорией:

планирование маршрутов визитов;

анализ потенциала территории;

оптимизация логистических схем;

полевой аудит конкурентной среды.

Мерчандайзинг:

контроль выкладки товара;

размещение POS‑материалов;

обеспечение наличия ценников;

соблюдение планограмм выкладки.

Документооборот и отчётность:

заключение договоров;

сбор заявок и контроль отгрузок;

подготовка отчётов (ежедневных, еженедельных, ежемесячных);

ведение CRM‑системы.

Работа с финансами:

контроль дебиторской задолженности;

снижение просроченной задолженности;

управление взаиморасчётами;

мониторинг платёжной дисциплины клиентов.

Работа с клиентской базой:

поиск и привлечение новых клиентов (в т. ч. через холодные звонки, территориальный анализ);

развитие и поддержание отношений с действующими клиентами;

сегментация клиентской базы;

работа с разными типами клиентов (ключевые аккаунты, сетевые клиенты, традиционная розница и т. д.).

Выполнение плана продаж:

достижение KPI по объёму продаж;

расширение ассортимента в торговых точках;

перевыполнение плановых показателей;

запуск новых продуктовых линеек.

Презентационные и обучающие задачи:

проведение презентаций товара/услуги;

обучение персонала клиентов (тренинги, демонстрации);

консультирование по ассортименту и особенностям продукции.

Управление территорией:

планирование маршрутов визитов;

анализ потенциала территории;

оптимизация логистических схем;

полевой аудит конкурентной среды.

Мерчандайзинг:

контроль выкладки товара;

размещение POS‑материалов;

обеспечение наличия ценников;

соблюдение планограмм выкладки.

Документооборот и отчётность:

заключение договоров;

сбор заявок и контроль отгрузок;

подготовка отчётов (ежедневных, еженедельных, ежемесячных);

ведение CRM‑системы.

Работа с финансами:

контроль дебиторской задолженности;

снижение просроченной задолженности;

управление взаиморасчётами;

мониторинг платёжной дисциплины клиентов.